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    茶叶加盟品牌的真伪优势之辨
    发布时间:2012-11-2 8:58:17     来源:     1868茶叶招商网
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    茶叶加盟品牌的真伪优势之辨

      如今,茶叶市场日益火爆,经营形式也日渐多样化,创新化。其中,茶叶品牌加盟是当今茶叶经营的最前沿,也是中国茶业发展的必然方向。但是,在这个热流涌动的茶叶加盟市场上,我们的加盟者往往不具备足够专业的项目分析水平,去辨析一些茶叶加盟项目的优缺点而盲目的选择了一些不良项目,导致亏损。今天,聚祥春茗茶就带领大家从专业的角度,去辨析哪些项目优势是真优势,哪些是伪优势。
     
      第一、品牌优势。这个是最直接,也是每一个茶叶品牌运营总部(其他行业也是如此)都会强调的。我们惊奇的发现,几乎每一个项目都说自己有强大的品牌优势,但实际上却是良莠不齐。现在的茶叶加盟项目在叙述自己品牌优势的时候无外乎强调这两点:1、多年品牌加盟经验。2、有标准化的VI、CI。而实际上,品牌是企业和产品的外在表现状态,其根本是企业和产品内涵的深度。不能立足于这两点的项目品牌就都是伪品牌,也谈不上任何优势。品牌首先要有企业支持。作为一个茶叶加盟项目,比如聚祥春茶业,之所以说它是一个完整的企业,在于它集中了生产(自有基地)、加工(自有生产线)、市场运作及物流系统于一体,这也是目前一个完整企业所必备的条件。如果只有品牌的外在而缺乏内涵,品牌优势也就无从谈起。现在的许多茶叶项目品牌优势大多用华丽的连锁店设计方案和华丽的茶叶包装方案来吸引和说服加盟者,许多专业知识不强的加盟者就被这些华丽的外表所吸引了。其实这些设计方案、包装方案整套做下来只需要几千块钱。这根本不能体现这个茶叶品牌的实力。所以,凡是以这些虚头巴脑的外表来当成品牌优势的,都是伪优势。
     
      第二、产品优势。中国几千年下来,形成了许多知名的茶叶品种。所以,同样的,几乎每一个茶叶品牌加盟公司都会向您描述他们的工艺如何如何好,茶叶如何如何昂贵。以为这就是他们的产品优势。其实这样是错误的。因为,从中国的情况来看,中国固然有许许多多的名优茶叶品种,但是其实没有一种茶叶能始终保证高品质。同样是铁观音,在市场也是良莠不齐,绝大多数终端消费者根本不敢相信同样的一斤茶叶能卖到上千块钱。而同时也有十几块钱一斤的铁观音茶叶。所以,这么大的品质鉴别难度,就极大的阻碍了终端消费者对各个名茶品种茶叶的鉴别甄选,也极大的影响了消费者信心的建立。消费者买不到放心的茶叶,就不会产生高忠诚度的消费者。所以,中国固然存在着许多极品的好茶叶,但对于消费者而言,鉴别太困难。这样的深加工产品优势,到了终端消费者面前,就成了迷魂阵,消费者已经不敢轻信了。所以这样的产品优势也是伪优势。
     
      第三、企业文化。一个把企业文化当成优势的加盟项目,是不可信的。因为一个企业的文化包含的内容十分宽泛,包括企业愿景、企业理念、企业使命、人才理念等一系列的内容,是企业经营过程中战略层面的内容。且不说现在许多企业文化都是伪文化,是停留在文件和宣传栏的文字笔墨功夫,就算企业在奉行企业文化也和加盟店的销售没有太大的关系,因为这实在是差太远了。完全不能当成一项优势来表现。
     
      第四、经营管理优势。每个茶叶加盟项目也都会强调自己的经营管理很专业,很成熟,在业内是领先的。但这些都是模糊不清的。作为加盟者,能遇上本分经营、诚实守信、运作规范的公司就足够了,但这些都是原本就应该的。所以这一点也不能作为是项目加盟的优势。因为你不好说,别的加盟项目就运作很不规范,很不专业。起码在你面前,他们都是很“专业”的。
     
      第五、项目后续支持优势。往往在吸引加盟者的时候,总部都会许诺一些加盟后的支持政策,让加盟者放心。而实际运作中,几乎每个茶叶品牌加盟总部都会或多或少的做到这些大同小异的承诺。相比而言,某一家的支持也就算不上什么优势了,只能说这都是总部的“份内事”。所以,清楚的表明加盟以后的支持是必须的,但太过强调后续支持优势,则是伪优势。
     
      总之,真正的项目优势往往是独家优势,别人不可模仿的优势,一个优势如果别的项目也可以轻易模仿,那很快这个优势就不能称之为优势了。一般有三到五个核心的、无法模仿的优势项目,才是独家的优势,独家的生意,独家的财源,独家的致富好项目。(聚祥春茗茶)

     

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