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    茶叶加盟深陷恶性循环 如何破局成关键
    发布时间:2012-11-2 8:57:17     来源:     1868茶叶招商网
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    茶叶加盟深陷恶性循环 如何破局成关键

      茶叶加盟是目前茶叶行业比较风行的一种运营模式。主要原因在于资金链的不充足情况下,结合加盟商资金链形成资金整合,最终建设一个大的品牌。但是目前茶叶加盟形成了一些恶性的循环。这是由于加盟模式的不健全。中国很多茶叶加盟企业都只是学习外国的形式,而忽略了加盟意义。聚祥春茗茶认为,以下几个问题需要茶叶加盟行业深思。
     
      过低门槛,害人害己
     
      准备创业的群体本来就激情澎湃,对未来充满着期望,加盟连锁企业对加盟客户的过低投资和进入门槛要求,或多或少也起到一定的推波助澜作用,另外在企业利润最大化面前,对加盟客户几乎不加选择,只要具备投资能力,即可加盟,导致很多不具备投资创业条件客户在短时间内消亡,对整个市场推进造成严重的影响,甚至是不可挽回的损失。
     
      当我们不敢对不符合投资创业条件的客户说“不”的时候,在送创业者送上断头台的同时,实际上也给自己安装上了一个定时炸弹,即使后期我们付出更多的努力,提供更多的服务,也无济于事。当我们的客户引爆定时炸弹时,也是我们加盟总部衰退之时,这种自酿苦果的结局怨不得别人。
     
      出现问题并不可怕,可怕的是我们不敢正视问题,并积极地去解决问题。
     
      主动调整,赢得主动
     
      与其被动调整,还不如及早进行主动调整,以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动进行调整不是收缩战线,而是从战略上的转变,将给企业带来的是质的飞跃,可持续的发展。
     
      主动调整首先要从经营思路与经营理念上转变,通过调整来掌控市场的主动权,沉下心来研究,究竟企业的赢利模式是什么?加盟店的赢利模式是什么?两者是否可以实现双赢,这是加盟连锁企业解决的首要问题。
     
      客户导向,意在长远
     
      作为加盟连锁企业成功的标志是什么?是加盟店运作的成功率,只有加盟店运作成功了,才能从实战中证明整个运营体系是成功的。没有加盟店的成功运营是不会长久的。  
     
      加盟连锁企业与加盟客户是唇齿相依的,两者只有结成利益共同体,实现共赢才是发展之道,我始终强调,加盟连锁业的发展不能单纯地依靠剥削加盟客户的利润来进行发展和存活。否则只能是死路一条!我们可以检视一下我们自身的赢利模式,是否符合共赢的模式。
     
      有一些茶叶加盟连锁企业在经营过程时,就发现其一个比较大的利润来源是通过销售产品获得差价,甚至部分产品出现了提供给加盟店的产品高于市场价,无疑于堵住了加盟店的活路,这种先天的缺陷是必死无疑的。我们的加盟连锁企业何不放弃产品差价利润,不但提高了加盟店的产品价格市场竞争力,实际也提高了加盟连锁企业的市场竞争力。
     
      苦练内功,夯实基础
     
      在我们推广茶叶加盟连锁项目时,有没有考虑我们的团队是否可以成功运营该项目,如果我们的团队都无法成功运营,凭什么让加盟客户成功运营,我们的团队凭什么可以指导客户成功运营呢?
     
      利用目前市场低迷,主动调整难得的机会,进行内部练兵,举办技能大比武,不失为一种上策。我们可以按照加盟店的规模及能力进行人力资源配置,根据我们拟定好的赢利模式,利用我们的团队进行实战演练,既是对我们的加盟项目经营能力的一次实战演练,可以通过实战发现很多经营过程中的问题,并不断进行修正,更关键的是可以锻炼出一支能打硬仗实战队伍,同时也给加盟客户树立了信心,提升了公司形象,我们何乐而不为呢?
     
      很多茶叶加盟企业都已经意识到要加强内功,比如聚祥春茶叶加盟就是重视运营,给加盟商进行分类,针对社区店、形象店、会所特点制定营销策略。形成以加盟商店特点的产品、宣传、营销体系,这样保证加盟商的盈利。
     
      产业整合,长久之道
     
      基于从提升加盟店的赢利能力出发,打造加盟店的市场竞争能力,品牌影响力会逐步增强。为了保持加盟连锁企业的竞争优势,还必须从产品角度考虑,进行产业整合,壮大自身的规模实力,进而提高行业进入门槛。
     
      只有不断地反思,不断地检视,不断地修正,认清发展方向,步步为营才能稳扎稳打,志在当前,赢得未来。

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