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    玉林“老余头”:茶很香 创业太难
    发布时间:2012-8-28 16:42:42     来源:     1868茶叶招商网
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     1996年的某天,一个福建安溪人背着一只装满茶叶的蛇皮袋,辗转在玉林的大街小巷,陪着笑脸走进一个又一个茶叶店……

       1999年7月的一天,这个安溪人背着行李,从苗园路的一个出租房走出来。因为没钱,他将床垫抵了半个月的房租……

       2010年9月20日早上,安溪人端坐在江景园“老余头余香茶业”店里,和记者细说往事。他的背后,是一幅肆意粗犷的“茶”字书法。

     

     

    “老余头”

    这是安溪人余金才,人称“老余头”在玉林创业的三个标志性片段。回想当初,“老余头”一直微笑着,一种阴霾散尽,苦尽甘来的表情。

    背着蛇皮袋,从早走到晚——“劳其筋骨”

    1996年,“老余头”开始在广西“闯荡”。

    “闯荡”的方式:一靠两条腿,二靠一只蛇皮袋。每到一个城市,把行李丢在旅社,就背着装满家乡茶叶的蛇皮袋,满大街小巷的,走进一个又一个茶叶店,陪着笑脸推销。

    茶是好茶,推销却非常艰难。很多时候,茶叶店都不屑于跟这“来路不明”的小贩打交道,好说一点的打个敷衍,态度差的直接吆喝赶人,把他当成了要饭的。走上一天,运气好的可以卖出一些,运气差的一点也卖不掉,50来斤的蛇皮袋背了一天,腰酸腿疼的,一回到旅社就躺下来不想再动。

    “老余头”走北海、钦州、防城港、贵港,也走玉林。那时候的他,不过是玉林的匆匆过客;那时候的玉林,不过是他流浪闯荡的驿站。他哪里会想到,几年后的玉林成就了他的大业,甚至成了他结束漂泊的港湾。

    每天靠两只馒头,一斤米酒充饥——“饿其体肤”

    在老家歇了一年后,1999年5月,“老余头”,“再闯”广西。这一次,他把玉林定为“闯荡”的据点。“老余头”文化不高,但是天生的生意敏锐,他觉得玉林是个在茶叶方面很有发展空间的城市。

    他不再住旅社,而是在苗园路租了一间月租90元的房子。

    艰难的磨难同时也开始了。卖不出茶叶,“老余头”根本没收入。第一个月勉强交了房租,第二个月眼看着房东天天催租,只好将带来的床垫,当半个月的租金抵给房东。

    “老余头”辗转到了大南路原来的朝阳电影院楼上租住。这一次尽管租金便宜了,但是生活仍然艰难。很长的一段时间,他每天就靠两只馒头,一斤米酒充饥。“看到五毛钱的包子都流口水”,他这样形容自己当时的窘境。

    局面打开,阴霾散尽

    人生的转折点是1999年9月。

    正是秋茶上市的时候,“老余头”想回老家取茶。又是一番周折,他终于从一个朋友那里借了200元路费。取了茶叶,再借200元来玉林。

    他根本没想到,这一次带来的新茶叶居然打开了大局面——短短一个星期,净赚了6000元!过多了清贫的日子,“老余头”一下子都没回过神来。从此,“老余头”一周跑一次安溪老家,乐此不疲。年底一算,赚到的利润竟达到20000元。

    好运开了头就再难收住,“老余头”开始了他茶叶生意的良性循环。10年来,“老余头”不仅在玉林置了几个铺面,还买了房,大女儿也在玉林结婚生子了。

    感谢生活,感谢玉林

    我们聊着的时候,一个姓许的小伙子在一边忙碌着。小许也来自安溪,在店里做学徒将近两年,“老余头”说他马上也要自己独立开店了。而像小许这样的,“老余头”已经接收过20来个。打开局面后,不少老家的亲戚朋友来投奔他。“老余头”从不拒绝,一一接纳他们做学徒,然后支持他们开店创业。到现在,周边城市到处都有“老余头”徒弟开的店。

    “难道你就不怕他们抢了你的生意吗?”不禁奇怪。

     “那不会,人应该有这个胸怀,有这个肚量。”“老余头”靠着椅背,眯着眼淡淡地笑。他当然不会忘记自己起步之初的艰辛岁月。他最能体会创业之初,领路人的金贵。在他那里,徒弟们学到了经营茶叶的技能,更学到了做人的道理。今天,所有走出去的徒弟,都非常敬重他,逢年过节必会来看望他。

    能拥有这样的胸怀,“老余头”坦言还得感谢玉林。正是当初玉林大批客户的不排斥不欺生,留住了他漂泊的脚步,扎根南流江畔。从他们那里,“老余头”感叹做生意就该像做人一样,自然,真诚,云淡风清。

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