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    市场爆发了 果味常润茶上市策划纪实
    发布时间:2012-8-24 22:24:03     来源:     1868茶叶招商网
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    随着现代都市生活节奏的加快,受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素的影响,许多人遭受便秘的困扰,由此产生了一个巨大的常润茶市场。为了瓜分润肠通便市场这块巨大的奶酪,各种润肠通便产品如排毒养颜胶囊、肠清茶、常润茶、通补胶囊等商家各显神通,竞相在高空及终端大量投放广告,以不同的操作手法及概念分割这块奶酪。尽管如此,后来居上的碧生源常润茶还是依靠在华南市场的强势高空投放、终端精耕细作的营销策略独占鳌头。在这样的大背景之下,在补血市场久负盛名的某品牌推出了××春常润茶产品。

        面对强手如云的润肠通便、排毒养颜市场,××春常润茶应该确立什么样的竞争定位?是做个来势汹汹的入侵者,还是默默耕耘的终端拦截者呢?

        定位:对抗不如共生

        一直以来,诸多的新产品上市往往都以和竞争对手拼个你死我活的姿态上场,然而无数事实证明:和竞争对手进行搏杀的“对抗博弈”乃极不明智之举,往往导致两败俱伤。

        其实市场是一个共生、共存、共赢的共同体,竞争对手间既有对立的一面,也有和谐的一面,和谐才是经营的最高境界。这种竞争模式仍可进行差异化竞争,并可通过互相填补市场空隙,来形成完整的市场需求,这种竞争方式可以称之为“共生博弈”。麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐、宝洁和联合利华,一对对共融共生的竞争对手都很好地证明了这一点,在中国,伊利和蒙牛就是最好的例子。这些品牌非但没有被竞争对手吞没,反而在相互学习、相互尊重中变得更加强大。

        经过项目小组成员的缜密思考和对市场、竞争对手的详细论证分析,大家一致认为,××春常润茶的竞争角色定位应该是一个与其他竞品和谐共存的同盟军,应该以博大的胸怀和气量与竞争对手一起共同做大这个市场,而不是相互内耗、挤垮竞争对手。

        突破:从女性到口味

        经过市场走访和调查,项目小组成员发现:整个常润茶市场,虽然经过竞争对手们多年来的培育已经颇具规模,但是从市场发展的角度来看,仍处于初级阶段,还没有出现成熟市场应该存在的细分品牌的迹象。而以上这些特征正是某个品类市场将要进入快速发展通道、进入成长鼎盛期的明显特征,常润茶市场正处在市场爆发的前夜!处在这一阶段,新进品牌的成功之道就是细分市场,进行分众营销!然而,××春常润茶如何找到切入点,才能成功瓜分“蛋糕”呢?

     

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